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世の中には「これをやれば売上が伸びる」「成功企業は皆やっている」といった戦略論が溢れています。
しかし現場を知る人ほど気づいている事実があります。
それは、一見もっともらしいが、実は再現性が低く儲かりにくい戦略が数多く存在するということです😌。
コンサルが表では語らないのは、失敗しやすい戦略ほど「聞こえが良く」「売りやすい」からです。
この記事では、数多くの企業支援・事業改善の現場で見えてきた、実は儲からない戦略の共通点を解説します。
🚫戦略①「成功事例の完全コピー」📊。
コンサルがよく持ち出すのが、
・急成長企業の事例。
・有名企業の成功ストーリー。
・業界トップのやり方。
です。
しかし、成功事例の丸写しは最も失敗しやすい戦略です😵💫。
なぜなら、成功事例には
・タイミング。
・資本力。
・人材。
・ブランド。
といった再現不可能な前提条件が含まれているからです。
表面の施策だけを真似しても、同じ結果は出ません。
それでもこの戦略が好まれるのは、「説明が楽」で「説得しやすい」からなのです⚠️。
🚫戦略②「差別化よりトレンド優先」🔥。
流行っている市場。
伸びている分野。
話題のビジネスモデル。
これらに飛びつく戦略は、一見正解に見えます。
しかし、実際には競争が激化し、利益率が下がりやすいのが現実です📉。
トレンド市場は、
・参入障壁が低い。
・価格競争になりやすい。
・消耗戦になりやすい。
という特徴があります。
本当に儲かっている企業は、トレンドではなく
「自社が選ばれる理由」。
を先に作っています🧠。
🚫戦略③「数字を追いすぎる短期最適」📈。
売上目標。
KPI。
成長率。
これらを追うこと自体は悪くありません。
しかし、数字だけを最優先にすると、
・無理な値引き。
・質の低い集客。
・長期顧客の軽視。
といった判断が増えていきます😓。
その結果、売上は一時的に上がるが、
・リピートしない。
・口コミが広がらない。
・疲弊する。
という状態に陥ります。
短期の数字は伸びても、長期利益は減る。
これが儲からない戦略の典型です。
🚫戦略④「万能なフレームワーク依存」🧩。
SWOT分析。
3C分析。
4P。
これらのフレームワークは便利です。
しかし、考えた気になる危険性もあります。
フレームワークを埋めること自体が目的になると、
・顧客の本音を見なくなる。
・現場の違和感を無視する。
・独自の仮説が消える。
という状態になります😵。
儲かっている事業ほど、フレームワークより
「顧客の生の声」。
を重視しています👂。
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🏁まとめ：儲からない戦略は「楽で耳ざわりがいい」💡。
コンサルが本当は教えたくない儲からない戦略には、
🟡 成功事例の安易なコピー。
🟡 トレンド追従型の参入。
🟡 短期数字だけを見る判断。
🟡 フレームワーク依存。
という共通点があります。
これらに共通するのは、考えなくて済む戦略であることです。
一方、本当に儲かる戦略は、
・時間がかかる。
・地味。
・不安が伴う。
しかし、確実に積み上がります😊。
もし今、戦略がうまくいっていないと感じているなら、
「それは本当に自社に合っているか」。
を問い直してみてください。
儲からない戦略をやめることが、最大の利益改善になることも多いのです✨。
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